我32岁，生完孩子回来被排出，还被老板泼了盆凉水....

李辰君 2024-03-29 00:04 524

"我32岁，生完孩子回来被排出，还被老板泼了盆凉水....,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。这篇报道的观点独到，让人眼前一亮。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)创新城市最新创投汽车(Car)企服专精特新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作我32岁，生完孩子回来被架空，还被老板泼了盆凉水....璃语职美人·2024-03-28 20:05关注别等到失业(Unemployed)，才想到专业。01

接到阿芬（化名）的咨询案例，我不禁倒吸一口凉气。

阿芬，某公司业务员，十年工龄，8月份刚修完产假回公司上班，却意外地发现，自己正慢慢被边缘化：老板已经将她手头的工作慢慢分解给了其他员工，留给她的只有少数几个老客户的维护工作，也不让她接手新客户和新业务。

阿芬每天无聊极了，她不清楚这到底意味着什么——

难道这是老板的暗示吗？因为她还在哺乳期，老板是不是不好直接裁她，所以会用这种手段暗示她知趣地离开？

阿芬慌张极了，她想到自己在这家公司做了十年，老板该不会如此势利和绝情吧？她更想知道的是，老板到底是出于什么原因对自己进行(Carry Out)“放逐”呢？

阿芬觉得不公试图找老板理论，老板对阿芬说了这么一段话——

“别说你三十多岁了，就连一位二十来岁刚出校门的毕业生都比你清楚自己该做什么。这些年来你的工作一直没有长进，我也一直不断地给你提供不同的机会。但很可惜，十年过去了，直到你生完孩子休完产假回来，我依然没有看见你的进步。抱歉，你早就不是孩子了，我也没有义务像教孩子那样教你，你目前(Currently)维护好手头的客人就够了，我不会再给你安排其他业务，是去是留，你自己考虑吧。”

02

“哪怕真的面临失业(Unemployed)，我也想知道自己是怎么败下来的。晓璃老师(Teacher)，你尽管站在专业角度给我剖析，不要有太多顾虑，我觉得自己兢兢业业，真的想知道自己问题出在哪里。”阿芬说。

既然阿芬如此坚定，我就带着她进行(Carry Out)了一次深入的诊断与剖析。

这个过程对她而言非常痛苦，阿芬几次都掉下泪来，随着真相浮现水面，她说：“晓璃老师(Teacher)，如果我早一点认识到这些，我何苦会走到今天(Today)的地步？如果可以，请你把我的故事加工整理出来，让更多的人不要再犯和我一样的错误了。”

怀着阿芬的嘱托，我思忖良久，决定把这个故事进行(Carry Out)简单的呈现并提炼出一些关键点，希望(Hope)能给更多的职场人真切的启发和警醒。

有人问我，二十来岁的年轻人，如果不知道自己擅长什么喜欢什么，到底该怎么办呢？

我的回答就是，在你没有选择的时候，不论做什么，你都需要给自己制定一个明确的目标。

通常说来，前两年你需要尽快适应这份工作，并尽量做到熟练，同时积极表现，争取更多的锻炼机会。

第三年到第五年你需要熟悉整个行业的运作流程，并着重分析哪些才是这个行业需要的核心能力，同时通过日积月累的实践，你会发现其实每个行业每个领域都有太多太多的事情要做，都有太多太多的成长空间，关键问题在于，你是否对你所在的岗位及行业足够熟悉和了解。

从第六年开始，通常说来你是否能独当一面已成定局。

如果你发展顺利，就要学着担当更多的责任和挑战，比如整合团队的资源和力量，推进重要且关键的任务，不出意外，十年左右的时间，足够让一个人职场新人成长为公司的中坚力量甚至高级人才。

在充分竞争的企业环境中，如果你在一个岗位做了三年都没有进步和提升，做了五年还没有成为独当一面的业务精英，做了十年都没有成为管理者，你真的需要好好反思一下，你真的把工作做到了“专业”的程度吗？

很多人对“专业”抱持很大的误解和偏见，他们(They)认为，所谓专业，就是比别人多学几门专业课，知晓几个专业名词，大不了去学习行业知识等，殊不知，这种专业比真正意义上的专业相去甚远。

03

拿业务员为例。

在进行(Carry Out)专业的分析之前，你不妨自测一下，你认为成为一名优秀的业务员最核心的能力是什么？

是业务能力？谈判沟通能力？是对行业及产品的知识水平？还是其他呢？

为例方便说明，我们(We)不妨以一个场景代入。

假如你是一家公司的业务员，一天有个外地客户告诉你，他明天(Tomorrow)正好来你们(You)公司参观，作为业务员的你，需要做哪些准备？要进行(Carry Out)哪些安排和考虑呢？

也许你会想到，首先要明确对方几点到达机场，安排谁去接机，接完机之后再安排对方的食宿，然后带这位客人去参观——通常80%的人都会想到这里。

问题来了：

1、这位客户的意向如何？

他是真的是有合作意向还是说随便转转，只是借用考察名义来你们(You)的城市免费吃喝玩一趟？甚至更有甚者，到你们(You)公司参观只是为了摸底，比如这种产品大概的成本多少，供应价多少，而对方早已谈好了意向合作者，所以根本就没有和你们(You)公司下订单的打算？

如果你对客户把握不准，带着客户考察顺带吃喝玩乐一番，支出了大量的招待费却毫无收益，这笔开支对于公司而言就是一笔纯浪费，你觉得公司能承受多少这种劳民伤财徒劳无功的浪费呢？

2、如果是意向客户，预判这次合作可能的风险有多大？有没有提前做预案可能准备呢？

事实上，从接到客户的那一刻开始，你就应该知道，谈判不仅局限于谈判桌上短暂的时间，你和客户所说的每一句话，都在为最终的签单进行(Carry Out)铺垫。

比如，客户坐上车之后，你要不要和客户说话？除了简单的寒暄之外，你还准备了解什么呢？

你的头脑需要迅速搜集所有的信息和可能的风险，对于所有可能出现的风险，你都需要提前想到，并做好充分的预案和计划。

3、如果这位客户很有意向，势必会涉及到参观、访问及了解等环节。

那么，这个客户最可能关心哪几个问题？你打算带他参观哪些厂？需要哪些人陪同？要不要召集一个临时会议？会议需要哪些人参加？这次参观及会议可能会让这个客户产生哪些疑虑？你又准备如何打消对方的疑虑？

比如，你打算带客户去一家规模较大但地理位置偏僻的工厂参观，那么就应该提前想到，这个客户最关心的成本问题里，一定会对这家厂的地理位置有所顾虑，这个顾虑大约会是，地理位置偏僻固然意味着地价低廉，但无疑会增加运输成本，你如何能保证产品的成本优势？你是否做了足够的功课去说服这位客户，让他相信虽然地理位置偏僻了些，但由于其他方面的因素，使得运输成本的影响程度降到了极低水平？于是他有理由相信，你们(You)在价格方面依然具有优势？

等等。

以上随意列举的三个问题，其实就是我想说的一个概念，专业。

04

什么是专业？

在我看来，专业就是“专门在一个领域做事能够到达的精透程度。”

这里面不仅包括执行力等基本能力，还包括你是否对这个行业足够了解和熟练？同时你是否能预见问题并进行(Carry Out)提前考虑及安排？你需要调配哪些资源、提前做哪些功课才能保证事情的顺利推进？此外，你对紧急问题的处理水平和能力如何，等等。

要知道，真正优秀的业务员，几乎就是一个独立的老板，放到任何公司都能迅速胜任公司高管职位，此言不虚。

放眼望去，这个社会(Society)中的任何职业，如果你真的做到了专业的程度，薪酬收入都不在话下。

咨询后的阿芬明白了自己的问题和症结，她表示回去先端正态度，再努力(Effort)一段时间，如果老板还是不给机会，即便跳槽也不至于像现在这般被动。

行文至此，我想起作者赵亚筠写过的一句话——

“没人能一直躲着，做鸵鸟。就算自己愿意，这世界也不会容你任性。”

以上。

本文来自微信公众号“璃语职美人”（ID：crystal_words），作者：赵晓璃，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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璃语职美人特邀作者0收藏+10评论打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微博沉浸阅读返回顶部参与评论评论千万条，友善第一条登录后参与讨论(Discuss)提交评论0/1000你可能也喜欢这些文章有些烂工作，根本不值得你浪费生命沟通能力一流的人，只不过是掌握了这三招你今天(Today)的样子，可能是5年前就已决定的为什么95后对你的管理不爽股东如何退出变现？投资人跳槽的原因：别人是偶尔出差，我是偶尔回家保险业陷“降薪潮”，普遍“腰斩”，有的高管薪酬仅剩100万了一个人越来越强大的迹象：内核稳定35岁时我决定转行：找一门越老越吃香的职业最新文章推荐业绩快报｜广汽集团2023全年汇总营收约5023亿元，全年派息15.7亿元海底捞2023年人均消费跌破百元；农夫山泉年营收破400亿；高飞接棒卢敏放出任蒙牛新总裁 | 品牌日报(Daily)万科2023年年报：营收4657.4亿归母净利润为121.6亿元郑耀南回归两年，都市丽人依然等待被“拯救”我32岁，生完孩子回来被架空，还被老板泼了盆凉水....1.8亿，云天励飞买下C端落地门票米国门店转化率下降，Lululemon正失去中产女性的心2026年有望商业化运营，eVTOL成低空经济(Economy)突破口一季度业绩继续狂飙，零食行业还能吃多久“渠道红利”？黄仁勋都点赞的AI制药公司，英矽智能更新招股书

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资深职业生涯规划师、职场作家，公众号“璃语职美人”主理人

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